企业品牌差异化的力量

发布时间:2020-03-25

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企业品牌差异化的力量

什么是差异化策略?
简而言之,差异化就是消除相同性。这是企业开发独特的产品,服务或体验的一种方法,客户可以找到比竞争对手更好,更独特,更令人难忘的产品。这就是你消除负面情况的方式,如果成功,它将使企业有机会提高知名度,疯狂增长甚至收取溢价。

特别是在今天的商业环境中,自从这句话开始以来,仅仅建立出色的技术还不够。你必须讲述精彩的故事,提供令人难以置信的体验,与客户见面,并在做创作时保持美感。

你在做什么?
实现差异化的最佳方法是通过发明或创新。你的产品就是你的塑形粘土,如果你用的是新奇而令人兴奋的东西,你已经有了一个巨大的领先优势。基于植物的蛋白质公司Beyond Meat就是一个很好的例子。作为2019年IPO的宠儿之一,由于成为市场上的第一批进入者,它们经历了指数式增长。但由于不可能的食品紧随其后,而雀巢(Nestle)和泰森(Tyson)等巨头正在开发竞争对手的产品,这种领先优势不会持续太久。

有什么选择?
拥有产品后,故事的下一章将介绍产品的制造方式,捆绑方式,部署方式。在多个行业中,差异化策略也可以在产品级别上执行。考虑一下乘坐出租车和打电话给优步之间的区别。如果你乘坐出租车,那就是出租车。那几乎就是你的选择水平。如果你呼叫优步,则可以在UberX,Comfort,Pool等之间进行选择。最终的结果是一样的——让你从A点到达b点——但是优步的经历体现了更多的选择和控制,在顾客的眼中,优步进一步从竞争者中脱颖而出。

它要多少钱?
金钱决定着我们的期望。价格细分是品牌拥有的最大差异化武器之一,也是拉动利润增长的强大杠杆。你关心的是奢侈品还是便利性?这是别人无法提供的独一无二的优质体验吗?你的使命是为所有人提供访问权限,还是授权一小部分人去做不可思议的事情?每一个决定都会使你的注意力越来越集中。

质问重要吗?
对自己时刻保持质问,为什么你的品牌很重要?人们为什么要关心这些呢?为什么你的员工每天早上起来上班?没有你的品牌,世界会是什么样子?为什么在你的愿景中取得成功是绝对重要的?

你的“为什么?” 是最终的差异化因素。总是会有模仿者和仿冒者,但阐明并实现你的目标是最难复制的。如果你追求“为什么?” 坚持不懈地、有策略地、满怀激情地,其他一切都会水到渠成。

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