如何推出一个新的品牌类别

发布时间:2020-03-13

设计分享、品牌战略、营销策划

如何推出一个新的品牌类别

决定加入一个现有的类别,还是推出一个新的品牌类别,都不是一个容易的决定。评估你的产品成熟度、产品路线图和整个市场成熟度是至关重要的。一旦做出决定,战略就转向制定正确的预算和计划,推出新的品牌类别。建立势头对品类的成功至关重要,通过代理,你自己的品牌作为品类领导者的地位。

正如我们之前所讨论的,时间对于启动是至关重要的。你需要考虑竞争、消息传递、生产和市场力量等因素。当绿灯亮起的时候,推出一个新的品牌类别,让你的品牌成为事实上的领导者,意味着你很快就能获得认可。为你的新类别建立动力、吸引重要用户和创建buzz需要它自己的策略,这个策略必须与定义和命名新类别同时开发。

仅仅因为你有一个很好的名字并不意味着你的类别会被采用。事实上,大多数都失败了。缺乏准备,尤其是在预算方面,经常导致项目失败。企业往往过于专注于设计、制造和推广自己的产品,以至于推迟了推广新开发类别所需的努力。在他们意识到之前,一切都太迟了。新品类的推出需要将你的品牌带入这个市场,而不是相反。

如何推出一个新的品牌类别1

在制定推出新类别的策略时,这五种策略是关键。
1.与消息传递保持一致
正如围绕品牌设计和测试了消息传递一样,围绕新品牌类别开发消息传递也同样重要。一致性就是一切。为了建立吸引力,你需要竞争对手、有影响力的人和客户抓住清晰简洁的信息。每个人都需要站在同一立场上思考这个类别是什么,为什么它比其他类别更好,为什么它很重要。用一些听起来很了不起的说法来修饰信息可能很诱人,但不要这样做。你需要的信息是可重复的,真实的,和真实的你的品牌,以便被你的观众。测试类别消息传递,并假设它工作正常,那么就坚持使用它。

2.产生竞争
这听起来可能有违直觉,但当你创建一个类别时,竞争有助于使市场合法化,并扩大板块的大小。如果别人把营销资金花在推广你所做的事情上,你的品牌实际上会受益。然而,关键是要首先进入市场(见第一条:拥有围绕该类别的信息),并继续寻找方法让自己脱颖而出,同时保持产品和思想的领导地位。

3.利用有影响力的早期采用者
当伯顿带着一群著名的冲浪者和溜冰者出现在舞台上时,单板滑雪已经超过了snurfer,他们是这项新运动的早期适应者。他们不仅是单板滑雪的目标观众。他们有足够的文化影响力使滑雪板运动流行起来。在推出一个新类别时,寻找声誉良好的大使将有助于提高对该类别的认识,并充实你的类别。

4.推广
也被称为PR。记住,分类是PR工作的重点,而不是你的品牌。专注于以一种真实的方式围绕该类别培养人气。这就需要对你的品牌进行一些限制。一开始就过多地关注你的品牌是一个错误。这是因为人们还没有一种谈论它的方式。首先创建上下文。然后,利用强大的媒体影响力围绕该类别展开对话,围绕你的品牌的嗡嗡声将随之而来。

5.教育客户
举办使用类别名称的会议和活动——无论是面对面的还是在线的。对客户进行分类教育应该是市场营销的核心驱动力。在不过度推销自己的情况下建立你的声誉。通过数字会议建立行业用户组是激发对话和与广大受众建立良好关系的强大方式。有了足够的动力,你的品牌的领导地位将成为思想领袖。并进一步将类别和品牌植入顾客的脑海。

如何推出一个新的品牌类别2

确定一个新的类别,并从头开始构建它,可以作为一个强大的路径,为您的品牌增长。这些努力得到了回报。类别创造者经历了快速增长,并从投资者那里获得了较高的估值。创建一个新的类别,你的品牌将处于一个坚实的地位,以超越竞争对手。或者进入一个洪水泛滥的市场。最重要的是,你的品牌将被定位为事实上的领导者。类别的创建无异于游戏规则的改变者。

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